后续江苏电力市场风险分析之三：中小市场主体应强化市场参与能力

作为全球四大中央空调品牌的LG中央空调，后续化市拥有良好的口碑、后续化市国际品牌标准和专业的服务团队，在安装前，会综合考虑用户提出的需求、房屋的结构、装修方案及经济预算等因素，从前期的接触、咨询到提案、方案设计，到投标、安装监理，再到后期的售后、保养，都有细致、专业的系统化管理，从而保证中央空调能更稳定运行。

这种方式投入的人力、江苏物力、财力很大，而效率却很低。这是为什么呢?原因大概有三个：电力首先是参与招商的企业越来越多，电力分化了社会资源，抬高了招商成本;其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。

为了招商，市场市场各企业不遗余力，投入大量人力、物力以及财力，然而并不是每家企业都能得到相应的回报。如果产品连经销商的眼都入不了，风险分析又怎能赢得消费者的喜爱呢?企业招商要有好产品支撑，风险分析因为发财致富是每个经销商的奋斗目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。很多衣柜企业发现，中小主体现在招商越来越难，招商效果越来越差。

面对激烈的市场竞争，应强现在越来越多的衣柜企业开始招商，但是成功的却越来越少。比如亚太传媒，场参它耕耘泛家居行业十多年，场参厂商资源极为丰富，员工覆盖全国367个城市，对各市场的情况了如指掌，掌握大量经销商的经营信息，明白经销商的最新产品代理意向。

方向迷失是衣柜企业招商难主因2012-07-1210:49:39来源：后续化市亚太家居网评论：0国内衣柜生产厂家很少有走直营模式的，大都选择代理加盟模式。

每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题，江苏按照传统的招商模式，江苏要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用。电力全国质量奖见证企业成长。

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